課程背景：

作為個金業務營銷人員，你在基金營銷中是否經常有這樣的遭遇和困惑：

面對現在反復震蕩的點位，怎么給客戶推薦基金?

面對產品庫中茫茫多的基金產品，如何篩選表現較好的基金?

任務基金賣不出去著急，可是好容易賣出去了，卻更著急了更擔心了!

電話邀約成功率低，尤其是基金套牢客戶，十個能約到2個已經是奇跡

嚴重套牢客戶怎么繼續跟他保持交流下去，如何挽回客戶對我們的信任?如何盤活?

客戶一出現虧損就開始找我們麻煩，甚至要求我們賠償，如何降低自身基金營銷風險?

針對以及購買基金的客戶，如何進行后續跟進與移動監控?

  學員收益：

★能用客戶需求導向的銷售模式取代產品推銷導向的思維模式，展現客戶期待的角色形象——理財顧問而非推銷員，從而構建值得客戶托付一生的伙伴關系；

★懂得第一時間營銷自己，迅速建立客戶信任，在信任的基礎上進行營銷引導；

★懂得如何借助軟件進行好基金的篩選與健診、基金的講解以及異動監控

★理解并掌握站在客戶角度的基金產品銷售流程，學會將合適的基金推薦給正確的客戶

★懂得降低營銷風險，知道培養客戶專業度，不再需要為客戶的盈虧承擔全部責任，；

★懂得處理基金產品營銷中客戶的典型異議，收獲高效成交7大絕招

★面對套牢客戶，從客戶邀約到解套面談以及持續維護收獲一整套工作方法與話術

  課程特色：

◆落地性——課程內容一聽就能懂，一懂就能用，一用就能靈。無須二次轉化，拿來即用

◆針對性——為基金營銷人員量身定制，課程內容100%貼合基金營銷的工作實際。

◆實用性——培訓突出實用效果，結合典型工作情景，聚焦客戶經理在基金營銷中遭遇的各種疑難和困惑，給出解決要點和話術，學習之后，學員不需要轉化并能直接應用到工作中。

◆生動性——采用講授、研討、案例分析等多種互動交流的培訓形式，突出課堂生動性。

  課程時間：

1天，6小時/天

  授課對象：

網點主任、理財經理、個人客戶經理

  課程大綱：

第一單元：投資理財產品營銷工作分析

1、銀行為什么要賣投資理財產品

2、客戶為什么需要買投資理財產品

3、投資理財產品客戶需求與市場走勢分析

4、基金在理財規劃中的重要性

第二單元：基金營銷共識達成

1、基金營銷的“二大思維誤區”

2、做好基金業務營銷的兩個關鍵起點

工作情景分析：“我不需要”——客戶到底在拒絕什么

工作情景分析：“客戶基金一出現虧損就找銀行麻煩”——怎么解決

3、基金營銷的兩個關鍵原則

4、攻心之道——如何讓客戶迅速接受并認可我們

第三單元：基金營銷六步法

1、 從基金池挑選健康基金

2、針對不同種類的基金有效找準對應的適合客戶

3、基金如何有效配置

4、基金產品介紹與呈現

5、交易促成技巧

6、基金產品售后跟進

互動總結：師生分享互動，學員總結與難點答疑并制定行為改進計劃。